97ai蜜桃123

作家 | 张帆

推测打算 | 蝶哥

小红书是近两年国内为数未几仍保合手高速增长的平台了。

数据自大，2022 年，小红书收入 20 亿好意思元，亏欠 2 亿好意思元；2023 年，小红书收入增长到 37 亿好意思元，净利润 5 亿好意思元；彭博社音问称，2024 全年，小红书有望净利润翻倍增长冲破 10 亿好意思元。

在国内一众表象级应用中，小红书险些是独逐一个用户、GMV 均保合手高速“决骤”的平台了。

运营社发现，在平台收场跃迁时，许多运营操盘手也借助红利收场了职场升级和个东谈主成长。

他们中有东谈主靠运营范例论完成岗亭跃迁，从职场小白成为月入 5 万+的增长稳当东谈主；有东谈主找到理想的创业方针，在小红书年入超 100 万元；还有东谈主深耕小红书，从 0 到 1 起号，一个季度帮公司撬动千万营收……

小红书一边报复一边开释了海量契机，运营操盘手们是第一批靠平台红利“弯谈超车”的无为东谈主。

这群操盘手们作念对了什么？小红书还有哪些弯谈超车的契机？

01

从初入职场到年入百万，那些在小红书弯谈超车的运营东谈主

10 年前“互联网运营”还莫得对口的专科，第一批从事运营责任的东谈主险些都是“教练有素”。

有近十年运营熏陶的邓威，大学期间攻读的专科是机械推测打算，不仅和运营“八竿子打不着”，甚而与互联网也险些没相相干。

毕业后，邓威的第一份责任在工场“打工”，没干多久便合计没风趣，“看不到远景，行业天花板太低”。

彼时出动互联网波澜席卷天下，邓威又对运营感意思意思，于是连忙报班、找视频课、通过自学完成了运营手段积蓄的第一步，并在一又友的先容下，入职了一家位于上海的口腔医疗平台，从事自媒体运营。

邓威模样那时的运营责任有点像“打杂”，既输出实验，又要作念平台珍藏，还会波及一些贸易对接，经验了 IP 孵化、引流获客的全进程。

再自后，小红书逐渐崛起，感觉贤慧的邓威成为第一批在小红书作念实验的口腔医疗从业者。

那时小红书刚走红，平台险些莫得太多死心，只须有实验就很容易引流，收场存效获客。看准了“口腔医疗+自媒体获客”的可行性，在作念了两年副业后，邓威选拔全职创业，有益帮口腔医疗机构的大夫作念 IP 账号，以达到揽客的目的。

据了解，从 2022 年创业于今，邓威尝试过多个热点平台，但针对口腔医疗规模，小红书引流、动荡效果更好。峰值期间，他仅用一个账号，一个月就能帮线下医疗机构取得 30 万 GMV 的变现，如今近似的账号，他协作了上百个。

在一众运营从业者中，邓威无疑是交运的。他告诉运营社，在 2019 年前后就最先学习小红书的引流、动荡技术，那时平台月活用户仅 3000 万傍边。如今，最新的数据自大，小红书月活用户逾越 3.2 亿。

短短几年，小红书用户范畴收场了十倍增长，开释的红利匡助邓威完成了从“打工东谈主”到“创业公司雇主”的身份变化，奇迹旅途和收入均收场了跃迁。

相通的故事在夙昔几年疏通发生着。2021 年前后，物流专科毕业的施久衍跨行入职了一家家居家装公司，公司的中枢业务是家居团购。通过线上渠谈，吸收有家居购买需求的用户，然后酌量 B端 居品厂商，集体采购。一方面帮用户砍价，争取团购廉价，另一方面帮不熟悉互联网业务的土产货厂商获客，五月天情色他们则从中抽取事迹提成。

刚入职时，施久衍是别称新媒体专员。为了获客，他们尝试过抖音、B站、知乎在内的多个平台，但测试下来，只须在小红书的获客资本、退货率让他们最现象。

“家居家装属于低频高客单价，产品很难兼顾优质和低廉。在一众平台中，小红书用户与公司定位更趋近，他们追求高品性生活，相应的骤然客单价也更高。”

入职仅 3 个多月，施久衍收场了升职加薪97ai蜜桃123，他从头媒体运营专员升职为欺诈，携带着一支小团队。背后的身分是事迹超过，那一年，他和团队在小红书匡助公司有用引流 1.3 万东谈主，产生的径直销售额达到 2000 多万元，客单价需要以万为单元算计。

到了 2024 年岁首，施久衍选拔下野，“想要进一步发展，只可创业。”他直露地向运营社瓦解注解。

同庚 3 月，他开荒了一家小公司，依旧围绕小红书作念获客，主要做事对象是上海掌握的中袖珍家居家装厂商，有益帮他们运营小红书账号，有些近似于代运营业务。许多客户是他也曾做事过的商家，雇主大多是四五十岁的中年东谈主，也想尝试在小红书找寻新客户。

据施久衍线路，创业仅泰半年时刻，他们就做事了多家客户，光做事费就逾越了 100 万元，利润额外可不雅。

施久衍很坦诚地向运营社线路，作念运营操盘手这几年，小红书的红利是疏远的契机，他收拢了，运营才调得以马上增长，个东谈主收入也增长了至少 5 倍。

收场上，近似的案例运营社近几年见证了额外多。比如，教学运营从业者 小C (假名)，在小红书帮方位机构放荡拉新学员，一个东谈主两年创造了 2000+ 万元的销售事迹；某文旅从业者小文（假名），深耕小红书 4 年，布局 70 个账号，拿到了单季度近千万的成交成绩……

这些都是在运营社操盘手俱乐部进行过共享的信得过案例，这群操盘手收拢了风口，也收场了奇迹糊口的跃迁。

02

这群操盘手是如何玩转小红书的？

看完这群在小红书收场了成出息阶的操盘手们的故过后，许多东谈主可能会酷好他们是如何收拢契机的？他们又如安在小红书引流获客？

为了恢复这些问题，运营社与邓威、施久衍两东谈主进行了对谈，能在小红书取得成绩的操盘手都有属于我方的运营“秘笈”。底下咱们鉴别聊聊两东谈主在小红书的运营想路。

1）一条视频带动10万+成交，优质实验依然是小红书种草的中枢命题

规划小红书的中枢无非是靠实验撬动流量，是以常见的运营想路大多都围绕“作念实验”和“搞流量”两个想路伸开。

施久衍当先是新媒体运营出身，是以他基本把重心放在实验上，主要靠优质实验帮家居家装规模的商家获客。

比如前段时刻，他们做事了一个上海地区的商家，主要产品是面向别墅用户的桑拿房，平均客单价在 2~5 万元之间。协作之初，施久衍仅用一条视频就帮客户带动了 5 万元成交，于是商家主动与他们坚强了年框，紧接着又一条爆款视频降生，新视频几天内又帮商家带来了 10 万+ 的成交。

面临一个新入驻小红书的商家，施久衍是如何从 0 到 1 起盘的呢？

第一步，选品，从丰富的 SKU 中选拔最能打的产品

很直白地说，当下在小红书获客及带货的首要前提是产品自身鼓胀有特色且有竞争力。不然即便用户被实验所种草，也可能会选拔其它更有竞争力的渠谈或商家完成往返。

这个进程需要操盘手对比同类竞品的价钱，产品优轻视，从丰富的 SKU 中选拔最能打的产品。

第二步，筹办账号，找准决策用户，用优质实验打动她们

在与同类商家对比价钱同期，施久衍往往也会不雅察竞对们是如何作念账号和实验，如何打造卖点的。再和解产品特色、平台调性，找准中枢用户东谈主群，对账号的立场、实验及封面定调。

照旧以桑拿房例如，该产品购买决策东谈主往往是享受细致生活的女性，年事频频在 25~45 岁之间。

她们会被什么样的实验种草呢？一定是细致、有氛围感、出片的实验，是以在制作实验时必须辩论这些特色。

10 月底，他们针对这群用户作念了一条 1.5 分钟的视频，让年青绚烂、肉体好的女生出境，视频前半段超过氛围感，后半段强调桑拿房的上风、平允，临了超过引流信息。统共视频取得了 222 个点赞，168 个储藏和数十条商榷向驳倒，还径直带动了成交。

左图为他们输出的视频实验，右边是竞对的实验

看成对比，同业业的其它商家的实验则相对不详，视频大多仅仅拍摄了产品，莫得太多推测打算和叙事架构，数据当然不好。

第三步，笃定启动方针，提前预估方针完成情况

产品和账号定位明确后，就需要先配置启动方针，比如规划第一批施行发送几许实验，预估能带来几许有用客户，能带动几许成交。

完成启动方针的进程，亦然测试实验的进程，比如测试什么样的实验用户更心爱，测试一条视频能带动几许客户、几许动荡。再阐发测试响应，及时篡改实验及发布频率，以收场启动方针。

以上才能亦然从 0 到 1起号的进程，后续则不错通过合手续优化实验和细节、永恒运营、投流等时势，收场 1 到 100 的增长。

2）3~5 天有用率，最高一个月单 KOS 账号变现 30 万

淌若说施久衍擅长实验输出，邓威则在“搞流量”上有更多“秘笈”。

邓威最擅长的是匡助口腔医疗机构获取踪迹，从起号到取得遵循往往只需要 3~5 天，单账号最高能收场月收入超 30 万元。

他们的 SOP 基分内五步：

第一步、作念 KOS 账号，安靖更新实验

第二步、驳倒种草，在热点札记“截流”

第三步、素东谈主账号种草，增强种草实验的信得过感

第四步、投蒲公英，让 KOL 匡助引流

第五步、投聚光灯，让优秀札记充分曝光

邓威告诉运营社，在许多规模，KOS（关节成见销售）账号当然流量更多且更安靖。KOS 账号的东谈主设往往是品牌旗下的业务东谈主员（比如口腔大夫、伴计、独揽东谈主等），输出的实验更容易被骤然者领受和种草。当今，邓威协作运营了 100 多个账号，其中 KOS 账号占比超 90%。

驳倒种草和素东谈主账号种草则强调低资本水下种草，是把流量扩大的进程。在完成第一到三步之后，就不错不雅察是否有流量入账，是否有获利信得过的商榷踪迹，该阶段运营模子还是基本搭建熟练。

据邓威先容，最近几年小红书贸易化加快之后，许多商家都会出现流量下滑、账号因违章引流被封禁的情况。第四步、第五步的目的即是通过一定的付费，提升流量，缩小被封禁、被限流的风险。

他还告诉运营社，最近两年小红书贸易化提速对运营东谈主有缺陷也有平允。缺陷是流量资本上升、搞流量的门槛更高了。

平允也相通显著，一方面平台流量端正变复杂了，商家对运营操盘手、运营做事商的依赖度更高了。“有些运营东谈主能从中找到信息差，这些信息差往往也代表着生意和利润。”

邓威以我方例如，他当今靠着这些信息差在小红书作念三类生意：一是帮口腔医疗机构认证蓝V 和 KOS 账号，单个账号的认证收益超千元；二是针对行业运营技术，提供培训、课程做事；三则是向口腔医疗机构提供投放代运营做事，有益给不懂运营技术的商家提供定制化的投流决策。

03

结语

在对谈收尾时，邓威、施久衍一辞同轨地暗示我方粗略在运营路上“弯谈超车”的关键中枢原因之一是在平台上升期收拢了外溢的红利和契机。

运营操盘手俱乐部独揽东谈主小贤敦厚曾有过一个不雅点，他认为在存量市集环境下，运营操盘手要想快速收场岗亭跃迁和高收入（比如月薪 50k），中枢在于三个要求：永劫刻扎根一个大行业；补皆短板以保合手东谈主才稀缺性；收拢一到两次互联网流量的契机。

总体看来，收拢互联网流量契机是运营东谈主收场成出息阶的捷径。“咱们不荧惑盲目追风口，但关切平台变化和契机，找到能借力的平台确乎额外有必要。”

更多运营干货97ai蜜桃123